创业第3年，账面利润50万，银行余额只剩8000块。
你敢信吗？
我当时坐在办公室里，对着财务报表看了整整一个小时，脑子一片空白。
明明公司在赚钱啊，为什么连下个月工资都发不出来？
那年公司做了3个外包项目，加上自研产品开始有少量付费用户，年收入大概120万，毛利率能到40%左右。表面上看，公司"很健康"。
但实际情况是：合同金额100万，实际到手只有33万，应收账款67万像一堆空气。看得见，摸不着。
技术人最容易犯的致命错误：把"账面利润"当成了"手上的钱"。
技术人写代码，讲究逻辑闭环。但商业世界不是这样的。合同签了 ≠ 钱到账了。
我那时候签合同特别痛快，客户说"项目做完一起结"我就同意了。结果项目做完验收了，客户以"预算紧张"为由分6期付款，每期拖两个月。
什么叫现金缺口？就是你必须支出的钱和你实际能收到的钱之间的时间差。
你1月要发工资8万，但客户的款可能3月才能到，这中间2个月，16万的工资从哪来？我之前从来没有想过这个问题。
用峰值来配置团队，而不是用均值。业务好的月份确实需要这些人，但淡季的时候呢？每个月光人员成本就多了5万多。
固定成本越高，你对现金流的容忍度就越低。
记得很清楚，是周三下午。财务跟我说："账上只有8000块了，下周一要发工资，缺口大概10万。"
开始疯狂打电话催款。项目A的客户说"下周安排"，项目B的客户说"流程走了一半"，项目C的客户电话不接。
最后是怎么熬过去的？刷了两张信用卡凑了5万，找老同事借了5万，跟房东商量房租缓交一个月，砍掉了两个还没开始的外包项目。
那一个月，我瘦了8斤。
公司账上的现金，永远不能低于3个月的固定支出。如果每月固定支出是11.5万，那账上至少要有34.5万的现金储备。低于这个数，就不招人、不扩项目、不花钱，先补现金流。
从那次之后，我所有的合同都改了付款条件：30%预付款（签约后7天内支付），40%进度款（核心功能完成后支付），30%尾款（验收通过后14天内支付）。
一个预付款条款，帮我过滤了至少一半的"垃圾客户"。
我做了一个极简的表格，每周五更新一次。一旦余额跌破3个月警戒线，马上启动缩减计划。
退掉了大办公室，换了个共享工位（月租从3.5万降到1.2万）。能用远程的就不用全职。固定成本从每月11.5万降到了每月7万。
"利润是面子，现金流是命。面子可以不要，命不能丢。"
"技术人创业第一课：学会看账本，比学会写代码重要一百倍。"
创业不是比谁代码写得好，是比谁活得久。
如果你正在创业，或者准备创业，我真心建议你做三件事：
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